Компания, известная под брендом Positive Technologies (POSSI), намерена расширить свое присутствие на рынке, осваивая сегмент b2c. О планах по выходу на потребительский рынок свидетельствуют свежие вакансии, размещенного на ресурсе HeadHunter. В рамках новой стратегии организация подготавливает почву для создания уникального мобильного сервиса, способного оградить обычных граждан от телефонного мошенничества, вредоносного ПО и иных цифровых атак.
Для реализации этой амбициозной задачи компания уже начала подбор ключевых специалистов, включая продуктового дизайнера, системного аналитика и руководителя IT-проектов. Сергей Лебедев, отвечающий за направление защиты серверов и рабочих станций в Positive Technologies, подтвердил формирование новой команды. По его словам, текущие исследования и имеющиеся наработки в области противодействия целевым атакам и антивирусные технологии станут фундаментом для защиты мобильных устройств.
Развитие этого направления может пойти по нескольким путям. В компании рассматривают разные сценарии: от создания защитных механизмов для корпоративных смартфонов и разработки банковских решений для их клиентов до выпуска полноценного приложения для частных лиц. Сергей Лебедев подчеркнул, что это логичный этап эволюции собственных технологий защиты конечных точек. На данный момент проект находится в стадии разработки, а дебют первой версии b2c-продукта запланирован на второй квартал 2027 года. Первоначальные финансовые вложения будут направлены на формирование штата и разработку софта, при этом выход на самоокупаемость ожидается через несколько лет. Возглавил подразделение мобильной защиты Владислав Ермаков, чей профессиональный опыт включает руководство управлением цифрового бизнеса в Почта Банке (до мая 2026 года).
Исторически Группа Позитив, основанная в Москве в 2002 году братьями Дмитрием и Юрием Максимовыми и Евгением Киреевым, фокусировалась на обеспечении безопасности крупного бизнеса и государственного сектора. Компания предоставляет широкий спектр услуг: от мониторинга систем до расследования сложных инцидентов. Финансовые показатели организации за первое полугодие 2026 года демонстрируют масштаб деятельности: выручка по МСФО составила 9,5 млрд руб., при чистом убытке в 1,4 млрд руб. и инвестициях в исследования (R&D) в размере 5,2 млрд руб. Рыночная стоимость компании на Мосбирже достигает 78 млрд руб.
Экспертное сообщество по-разному оценивает потенциал этого перехода. Софья Астрелина из аналитического центра «Эйлер» полагает, что, хотя компания уже работает с малым и средним бизнесом, выход на массовый рынок поможет укрепить узнаваемость бренда и обеспечит приток данных о новых угрозах для совершенствования существующих продуктов. Анна Курбатова из Альфа-банка видит в этом возможности для дополнительной монетизации экспертизы в сфере антивирусов и потенциального расширения круга акционеров за счет привлечения частных инвесторов.
С точки зрения стратегии, Екатерина Крылова, управляющий эксперт центра аналитики и экспертизы ПСБ, считает этот шаг фундаментальным изменением позиционирования компании. По ее мнению, диверсификация бизнеса и стремление к технологической полноте в условиях консолидации рынка после ухода западных вендоров — вполне логичный процесс. Тем не менее, эксперт предупреждает, что в краткосрочном периоде запуск может снизить маржинальность из-за высоких затрат на маркетинг и создание службы поддержки, тогда как в долгосрочной перспективе это может принести стабильный доход через подписную модель (SaaS).
Несмотря на оптимизм, аналитики сохраняют осторожность относительно объемов прибыли. Софья Астрелина отмечает, что рынок кибербезопасности в России, который к 2026 году может достичь 400 млрд руб., отводит сегменту b2c лишь малую долю. Основными конкурентами Positive Technologies в этой нише станут «Лаборатория Касперского», крупные банки, мобильные операторы и «Яндекс». В этом контексте наиболее перспективными могут стать партнерства по модели b2b2c или перекрестные продажи текущим корпоративным клиентам.
Цифры подтверждают масштабность задачи: по оценкам Б1, доля b2c в выручке вендоров в 2025 году составит всего около 2% (порядка 10 млрд руб.). Екатерина Крылова указывает, что при общем объеме рынка в 330–340 млрд руб., потребительский сегмент составляет лишь 20–30 млрд руб. При наиболее консервативном прогнозе доля Positive Technologies на массовом рынке может составить от 3% до 5%. Тем не менее, растущее число личных гаджетов, становящихся точками входа в корпоративные сети, создает устойчивый спрос на качественную защиту.
